- Себестоимость производства
- Транспортные и логистические расходы
- Налоги и таможенные пошлины
- Рыночная конъюнктура
- Маркетинговые затраты
Себестоимость + наценка
| Этап | Пример расчета |
| Себестоимость | 500 рублей |
| Наценка 30% | 150 рублей |
| Итоговая цена | 650 рублей |
- Анализ цен аналогичных товаров
- Определение среднерыночной стоимости
- Позиционирование относительно конкурентов
- Корректировка с учетом уникальных преимуществ
- Эластичность спроса
- Стадия жизненного цикла продукта
- Имидж бренда
- Сезонность
- Географическое положение
| Прием | Пример | Эффект |
| Цены, оканчивающиеся на 9 | 999 вместо 1000 | Восприятие как более низкой цены |
| Премиальное ценообразование | Цена значительно выше среднерыночной | Создание имиджа эксклюзивности |
- Анализ издержек производства
- Исследование целевой аудитории
- Оценка конкурентной среды
- Выбор метода ценообразования
- Тестирование и корректировка цен
- Неучет всех затрат
- Копирование цен конкурентов без анализа
- Игнорирование ценового восприятия
- Редкий пересмотр ценовой политики
| Инструмент | Применение |
| ABC-анализ | Определение наиболее прибыльных товаров |
| Анализ безубыточности | Расчет минимально допустимой цены |
| Мониторинг конкурентов | Сравнение ценовых предложений |
Формирование цены товара требует комплексного подхода, учитывающего как экономические показатели, так и психологические факторы. Грамотная ценовая политика позволяет достичь оптимального баланса между прибыльностью и конкурентоспособностью.
